Dans un monde de plus concurrentiel, plusieurs stratégies ont été mises en place afin de faire face aux nombreux défis commerciaux sans cesse grandissants. Parmi ces techniques, on retrouve le marketing de réseau qui se présente parfois comme un incontournable. Cette technique est utilisée à plusieurs niveaux dans notre société. Cet article vous en parle.
Ce qu’il faut comprendre du marketing réseau
Le marketing réseau possède plusieurs appellations aujourd’hui. Les termes marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation font tous référence à cette stratégie marketing. En anglais, on l’appelle multi level marketing. Cette dernière a été conçue il y a plusieurs années et est appliquée dans plusieurs secteurs économiques.
Si vous lisez ceci, vous cernerez le concept de marketing de réseau dans sa globalité. Le marketing relationnel est la structure d’un réseau de vente. Les personnes composants ce réseau sont reparties de telle sorte que les revendeurs ou distributeurs parrainent de nouveaux vendeurs. Dès lors, un taux est appliqué sur le chiffre d’affaires généré par chaque recrue (les parrainés). La commission obtenue est alors versée aux parrains. Plus il y a de nouvelles recrues, plus les parrains se font des bénéfices.
Historique du marketing de réseau
Le marketing relationnel est né aux États unis en 1940. S’il a connu un véritable succès depuis sa mise en place, ce n’est que dans les années 1950 qu’il a été popularisé par la société américaine Tupperware. Cette société est encore en fonction jusqu’à ce jour. Le marketing relationnel passe aujourd'hui pour une solution non seulement salutaire, mais également enrichissante pour bon nombre de personnes.
S’il est très pratiqué de nos jours, c’est grâce à son développement qui s’est effectué en 1960 en Amérique par le mouvement pentecôtiste. Il faut reconnaître qu’a sa création, son application ne s'étendait pas sur tous les domaines. Les secteurs dans lesquels le marketing relationnel est le plus observé aujourd’hui sont la santé et le bien-être.